第38章 (第2/2页)

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方雅笑她：“这还用你说啊？清茹是问，发现什么市场规律没有？”

市场规律是个新鲜词儿，安卫红和唐彩霞都是一脸懵。

方雅指头在桌面轻轻敲击着，道：“你买的那么快，其实很大程度上，是占了爱和供销社的便宜。”

宁清茹眸光亮了亮，看着方雅，示意她接着往下说。

“咱们的雪花膏要想卖的动，必须要有自己的名号！”

她从包里拿出一个罐子，道：“你看上面，什么介绍也没有，包装是不错，可卖不上价。”

“要想拿的出手，噱头还得足一些。”

唐彩霞更迷茫了，安卫红却听懂了。

“我明白你的意思了，咱们得在包装上印上自己的名号！咱们得让顾客看到这个包装，就觉得这个钱花的值！”

说穿了，做不过是“品牌效应”几个字。

他们得做出自己的牌子来。

牌子是什么？是顾客购买的理由，是市面上大差不差的东西里，顾客第一眼就要挑他们家的！

关于这一点，宁清茹早已经想好了。

她拿出一张纸，上面画了许许多多画儿。

有一只手托着人参的造型。

有一滴露水滴在牡丹上的造型。

还有干脆就是一个梳着两条辫子的女人卡通画。

各式各样，千奇百怪。

“我想过了，与其盲目抬价，不如在现有成本上动点心思。”

宁清茹指尖划过那些图案：“从这些画里选一个，送到塑料制品厂，印到咱们的雪花膏罐子上，每个罐子的成本增加两分钱。

再想一个噱头，我想，能不能在原有的雪花膏里再填一样原料，譬如珍珠粉、茯苓膏、白丁香之类的......”

方雅脱口而出：“添加养颜护肤的药材？那不就是药妆？这个噱头好！”

“我上次就看过了，市面上的雪花膏就那么两种，要么是滋润护肤的，要么是增香的，咱们往里添加一点药材成分，肯定不愁卖！”

唐彩霞有些迟疑：“那......那得添多少钱的啊？”

“这个成本也控制在每罐一分钱，具体如何添置，配方具体用什么，我们回去再慢慢商量。”宁清茹道：“现在要确定的，就是咱们的品牌名称了。”

几个人商议了一下，起了无数个名字，本子上写写画画，却总觉得差了些什么。

安卫红咬着笔头，突然眼睛一亮，猛地站起来。

“有了！”

“不如干脆一点，就叫医科大学药妆。”

“这儿可是京市，咱们也是医科大学出身，还有什么噱头能比得上医科大学做背书？”

第130章

这个提议可以说是很大胆了。

不知道别人怎么想，反正宁清茹是很心动。

只是方雅还不太敢。

“这不好吧？万一闹出什么事来......会不会牵扯出咱们？到时候......”

唐彩霞左右看看，一时也不知道该不该赞同。

最后还是宁清茹拍板：“现在还是太冒险，不过可以等一等，我们迟早会用到的。”

她的手指落在纸上的人参图案上：“就先定这个吧，就叫......珍珠人参雪花膏，时间不早了，我们得先回去研究一下具体成分，再计算出成本来。”

时间的确不早了，太阳已经降落到地平线一下，教学楼一般沐浴在一片金红之中，另一半已完全黑了下去。

寒假来了，学校里大半的学生都回了家，只有少数几个在学校里充当校工，勉强赚一点学费。

宁清茹寝室的柳青青她们上午就收拾东西走了，现在整个寝室只剩下了宁清茹和安卫红。

事实上，整个女寝大楼剩的也就十来个人。

正是闷声办大事的好机会。

宁清茹从校工那儿搞到了药剂实验室的钥匙，拉着方雅和安卫红一块做实验。

硬酸酯和山梨醇、橄榄油是从化工厂弄来的，香精是同和仁厂的，珍珠、茯苓全是学校中医药房现成的。

三个人穿着白大褂，带着口罩和手套开始调配。

样品就是爱和供销社卖的最好的那款雪花膏。

现在她们几个要做的就是参照样品，往里添一些润肤美白的成分，变成她们自己的品牌。

实验室里什么工具都有，三个人忙活到半夜，基本配方已经商议出来了。

“咱们只在厂里进原料，不用他们生产的雪花膏，初始成本可以降三毛，但是要添加珍珠茯苓成分，哪怕只按毫克添加，成本就要五毛钱。”

“如果添加人参，要更贵！”

方雅手里拿着本子，一边算一边按额角。

“我们自己做二道加工，生产工具也要自己买了，生产厂订一批，需要......”

她翻着本子，一旁的安卫红接话道：“没有两千块钱下不来。”

两个人齐齐叹气。

就算弄得来钱，这动静未免也太大了，自己偷偷摸摸的卖点东西，上面也就睁一只眼闭一只眼了。

自己搞生产？

怎么，想吃牢饭了？

方雅有些泄气了：“这也不行，那也不行，这可怎么办？好不容易发现这么一条生财之道，就这么不要了？”

月色下，三个人并肩往宿舍走。

宁清茹知道，再有两年，国家就允许个人经营了，只是这不能说。

她只能道：“咱们先这么准备着，迟早有一天咱们，咱们的品牌一定打出来，现在么，还是先套牌，攒一攒钱再说。”

“之前说到场地，我倒是想起一个地方，足够大，也足够隐蔽，至于人手么......现在你走到大街上随便一问，十个得有八个是缺钱的，还有两个特别缺！”

正说着话，三个人也走到了宿舍楼底下，拿了盆正要去水房打水洗漱。

忽然，一道黑影快速穿过。

安卫红吓了一跳，把水房的拖把攥在手里。

“什么人，有胆子站出来！”

方雅被她这么一喊，也有些慌神。

“哪有人啊？你别吓我啊。”

宁清茹抄起拖把杆气势凶凶地追出去，别说人了，连条狗都没见着。

第131章

她的心咚咚跳着。

方雅见没人，轻轻出了口气：“哪有人啊？被你吓了一跳。”

安卫红有些讪讪，抓了抓头发，道：“可能是我看错了吧。”

水房两边种了树，风一吹，树影婆娑，倒真像是有人一样。