第38章 (第1/2页)
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“咱们这才这几个人？就算是从早灌到晚，能灌多少？怕是还不够卖的，就算自灌自卖，又能赚几个钱？怕是连车费都不够。”
安卫红有点怕了，小声说：“咱们要......雇人？”
宁清茹道：“雇人的话，怎么发工钱？按天算，还是计件？”
方雅道：“计件，每灌装一罐，算三分钱。”
唐彩霞赶紧又把这一项算到成本里去。
存储和损耗就更不必说了，东西运来了，得有地方放吧？一箱箱的雪花膏送来，灌装的时候损耗也是难免的。
宁清茹上回租的仓库，半个月花了八块钱，还送管事的两条烟，一箱酒。
这一次可是长久买卖，花费更得仔细。
方雅算账快，各项成本算进去，唐彩霞都快哭了。
一罐两块钱，卖出一罐，至少赔三毛，还不一定卖的出去。
唐彩霞咬咬牙：“那卖三块！”
方雅摇摇头：“太贵了，我家不算穷，可就最在有钱的时候，也不会花三块钱去买一瓶雪花膏。”
“就算买，我也只会买供销社里的，又是牌子，体面还好看，我在路边摊买三块钱的，来路不明的东西，我疯了么？”
唐彩霞叫起来：“这哪是来路不明啊？原料都是厂里的。”
说到一半，也丧了气。
她说是就是？怎么证明？
“这可怎么办？难道我这些日子都白跑了？”
“不白跑。”宁清茹看向她，问道：“你现在手里有多少货？”
唐彩霞算了一下，说：“我本钱不多，总共也没多少货，手里也就三十几罐吧。”
宁清茹站起来道：“走，咱们先把这些卖掉，看看市场怎么样。”
方雅也提议：“咱们分散开来，我看这包装还算精美，就按两块钱卖，找市场、人
流密集的地方。”
几个人很快达成共识，各自换装，穿上了自己最体面的衣服，背包的背包，拎筐的拎筐，去唐彩霞那儿拿了雪花膏四散而出。
要说卖东西，也是有讲究的。
唐彩霞用的还是老一套法子，头上裹着布巾，手里挎着筐，走在路上，显得畏畏缩缩的。
看见个人来，把筐上的布一掀，说：“雪花膏，买不？跟供销社里的一样，两块钱。”
大多数人不等他说完这句话，就走没影了，小部分人摆摆手，更小的一部分会看看货。
从早忙活到晚上，一天下来，只卖出去三罐，净挣一块八，中午吃饭，再扣掉坐车的钱，还剩七毛。
这样下来，一个月就将近三十块钱——也不比进厂差多少。
唐彩霞美滋滋的回来，跟宁清茹几个人碰头。
几个人一对账，安卫红一个没卖出去，臊眉搭眼的，方雅卖出去一半，手里一大把钱，乐得见牙不见眼。
至于宁清茹。
她两手一摊：“全卖了都不够，还欠人家十罐呢，回头你得货，让我把欠的补上。”
方雅、唐彩霞，尤其是安卫红，都瞪大了眼睛看她。
“你怎么卖的？”
第128章
宁清茹勾了勾唇角，还想卖个关子，结果被安卫红扯着肩膀一顿摇晃。
“哎呀！你别卖关子了，快教教我们！”
宁清茹指指一旁的饭店，不等她说话，安卫红就走在跟前给她开门，唐彩霞和方雅一人擎住她一边胳膊，弄得像太后出行似的。
进了饭店，好吃好喝的都点上，宁清茹也不卖关子了，把自己的销售方法一五一十的都说了。
唐彩霞用的还是老一套方法，谨慎中而不乏大胆，学会主动出击，按理说这是没问题的，这个时代，想买点东西都是这个样子。
安卫红呢，一点销售的经验都没有，之前卖药还好办，医学生嘛，各种专业的词儿都用上，再加上天时地利，根本不愁销路。
这回卖化妆品就完了，一点巧话不会说，当然卖不出去。
方雅比他们两个都强一些，她直接找了个家属大院上门推销，还给自己包装了一个XX供销社售货员的身份，可以说是胆大的没边了。
而宁清茹，胆子比方雅还大！
她直接摆了个摊儿，穿着一身蓝色工装，胳膊上套了一个红袖箍，就这么当街吆喝开了。
“爱和供销社新年大促，明星化妆品八折起卖！走过路过不要错过！爱和供销社，买货认准爱和供销社！”
爱和供销社是京市鼎鼎有名的供销社，里面的东西大都是进口牌子货，进那里买东西的非富即贵。
打着爱和供销社的旗号，没一会，摊子周围就围了一圈人，巡查大队的人都过来了。
问就说是正经售货员，再问就说是社长让的。
出来摆摊就为了推出社里的新品，看看大家反馈。
她还特地打开两个瓶子当做“试用装”，非常热情地请走过路过的同
志（其实是潜在客户）试用。
这么样一来，大家的参与感直线飙升。
宁清茹给大家伙试用的时候，更是一点也不心疼，一挖就是一大坨，要是唐彩霞在这，看了准得心疼。
进货价可不便宜啊！
只是这么一来，巡查大队的人的疑虑也打消了。
人家要不是正经售货员，怎么舍得这么祸祸自家东西？
宁清茹太热情了，广告词也是早就编好的，什么滋润肌肤啊，什么焕发光彩活力，什么比香水还香，味道清新自然啊，一套一套的。
最后，她图穷匕见，说：“这次是打广告，看大家伙的反馈，只要两块五一罐，回头放在供销社的橱窗里，就恢复原价三块七了，心动不如行动，早买早省钱，晚买划不来。”
这下好了，别说带来的那十几罐雪花膏，就连试用装都便宜卖了，还欠人家好几罐。
“明天我还得过去摆个摊，要是人家真找上了爱和供销社，我可就被拆穿了。”
其实拆穿了也没什么大不了的，京市这么大，谁还能找着她不成？
不过宁清茹自诩“诚信经营”，收了钱不给人货的事，她可不干。
这一招可实打实让唐彩霞几个人瞠目结舌。
“我的天，你的太大胆了吧？”
“你真不怕爱和供销社找上你啊？”
“被发现了怎么办？”
宁清茹一摊手：“跑呗。”
检验一下市场而已，反正就那点货，摊子一扔就跑，损失也那几块钱，以她现在的身家，完全不心疼。
方雅在她脑门上戳了一下：“你就作吧！”
第129章
嘻嘻哈哈笑闹了一阵，宁清茹正色道：“经过这一遭，你们发现什么没有？”
安卫红抢着说：“做生意要想发财，就得胆子大，撑死胆大的，饿死胆小的！”
这么说着，仰头闷了一杯。
