410.应对策略 (第2/2页)

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关于这个建议，聂滨海还挺不高兴的。

他是电子厂的总经理，严格来说无论做什么决定，都首先应该和他商量。

而霍不凡算什么呢？他就算是赵永安教授的继承人又怎么样，一个年轻人，人脉，资历，背景，什么都没有，哪怕认识个霍家的二级序列子弟，也只不过是个边缘人物罢了。

去找他商量什么？这不是浪费时间吗！

聂滨海不服气，可这件事他也没什么好办法，最终只能勉强答应下来，和苗一科一起来找霍不凡寻求帮助。

听完了尚全明的叙述，霍不凡心知肚明，这都是必然的结果。

而他早在上午的时候，就已经想好策略了。

“先坐下喝杯茶，不用太着急。”霍不凡给三人泡了茶，然后道：“其实霍家的人目的很简单，他们就是要给自己家族尽可能节省成本。他们的成本越低，利润就越高，这都是可以理解的。你们的退让，让霍家的人看到了你们的迫切，所以在合作中，一句话都不用说，就已经是劣势地位。”

“李先生，我们来这里不是想听你教训人的，这些我们都懂。”聂滨海插嘴道。

“聂总，你就少说两句吧，先听小师弟把话讲完。”尚全明道。

他对聂滨海是有所不满的，如果上午听小师弟的话，改变策略，也许不会落的这么被动的局面，现在好了。人家霍家把压力全部抛到你头上，你就算想翻身都难了。

如今唯一的希望，就是霍不凡，可聂滨海还在这瞎嚷嚷。

你觉得自己厉害，倒是给个好意见啊！

自己没能力给出意见，又不听别人的，这不是自讨没趣吗。

尚全明是公司行政部的总监，在地位上，和尚全明可以说是平级。但尚全明除了行政总监的职务外，还是公司的大股东之一。

说简单点，他在董事会上是有投票权的。

而聂滨海呢，充其量只是个打工的，双方地位完全不在一个层次上。

现在尚全明开口说话，聂滨海心里有再多的不爽，也只能干憋着。

霍不凡没有因为聂滨海的不高兴而被影响，他要帮的是苗一科和尚全明，不是这个电子厂的总经理。

因此，在尚全明话音一落，霍不凡就接着道：“既然我们明白了霍家要什么，那就给他们什么。”

“这怎么能行！四成的价格，会把我们的利润压缩到几乎可以忽略不计，而且模版还要随便改，这不扯淡吗！”苗一科率先反对道。

霍不凡笑了笑，道：“如果品质很好的话，成本自然会高。既然他们要拿走属于我们的利润，那我们干嘛还要给他们相等的待遇？做一些品质偏低的产品，用市场价六成的价格卖给他们就是了。”

聂滨海在一旁听的嗤笑一声，道：“我还以为是什么好主意呢，原来是这种损人不利己的事情。你当霍家的人是傻子吗？他们是会检查的，发现产品质量不行，你觉得他们不会找麻烦？”

这一次，苗一科和尚全明都没有帮霍不凡说话，因为他们也是这样的想法。

你确实可以用降低品质来应付利润过低的情况，但品质一旦降的多了，霍家的人肯定不愿意。

霍不凡摇摇头，道：“你没明白我的意思，如果霍家的人坚持要这个价格，那我们就必须以降低品质作为反击。价格和产品，是对等的。也许你们会觉得，这是不太理智的做法，但实际上，没有反击的手段，你们就永远不可能掌握主动权！只有先掌握了主动权，我们才可以进行下一步。”

“小师弟这话说的倒是没有错，你的意思是，先逼迫霍家跟我们站在平等的角度，然后再做事？”尚全明问道。

“是这个意思。”霍不凡点点头，道：“当我们抹去先前失误造成的劣势后，可以反过来向霍家施压。我可以肯定的告诉你们，霍青云和霍立群不是随随便便哪都去的。他们愿意来这里谈合作，就对这个单子势在必得！如果谈不成，他们回去也没法交代。所以，他们才不惜以威胁的手段，要你们尽快做出决定。”