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☆、第104章

以刘碧琪的角度来想,自己开的店，对外说是乔玉壁的分店，利弊都很明显。

说是分店的话，利者，她能借乔玉壁的名头做生意拉客户,甚至工厂和绣厂方面,也会给她面子。就是货品定价,也能得乔玉壁通气,双方统一价格,不会造成恶性竞争。当然，她自己设计的产品或者客户提供的产品,要如何定价等，就是由自己决定了。这么一来,她立于不败之地，有了乔玉壁作倚靠，她赚钱的机率是很高的。

弊者，乔玉壁的货品是注册商标的，她既然说是乔玉壁的分店，那么，生意再红火，打响的，就是乔玉壁的名头，她只是附庸。当然，期间她可以自己也注册一个牌子，慢慢做起来。但是大家认准了乔玉壁的牌子，未必肯认她的牌子。

乔玉壁任由刘碧琪自己考虑，自己只和经理喝茶聊天，说些闲话。

经理笑着说：“听闻你开工厂了，什么时候正式开工？我过去恭祝一声！”

乔玉壁知道经理就是说客气话，笑着说：“怎么敢劳动你大驾？对了，你们商场出租率，达到百分之六十没有？”

经理暗吃一惊，商场出租率确实还没达到百分之六十，但对外宣扬，是达到百分之九十了，这乔玉壁还真是眼毒。他微笑说：“差不多都租完了，你和刘小姐要过来开分店，是得赶紧定下，再过几天，可能没有好位置，只有几间偏僻角落的位置了。抓紧考虑！”

乔玉壁打探问道：“新兴批发商场那边，有几个过来开分店？”

“好几个呢！”经理说起商户的名字，全是生意红火的。

乔玉壁一听，敢情除了自己，经理还给这几个免租一年了？要不然，他们做得好好的，不会突然又费精力过来新场开分店。人家要开分店，也是挑别的地段，稍旺的老场。才不会挑隔着一条马路的新场来开呢！

乔玉壁跟经理要了商场平面图，按着图纸，指了指位置问道：“这几个点租出去没有？”

经理看一看说：“打勾的就是租出去的，没有标记的，还没租出去。”

乔玉壁笑意盈盈，嘿，打勾的这么多，没经验的，以为你们商场几乎都要租完了呢！

她指指三楼其中一间，问道：“这间呢？”

“这间位置好，早打勾了。”经理不动声色。

商场放租，当然是好位置放一部分，不好的位置放一部分，好坏参半先租出去。至于位置最好的，则会留着几间做人情。到时不须做人情了，好位置的，就是留到最后，不单不愁租不出，还能收个红包再租。

乔玉壁却是看中这间打勾的商铺，招手喊刘碧琪过来说：“碧琪，你看这间位置怎么样？”

“很好呀！但不是租掉了么？”刘碧琪并没有多想。

“我们去看看实际位置，看好了就要租这间。”乔玉壁不等经理说什么，拉了刘碧琪就走。

“哎！”经理才要喊，就见她们跑了，不由摇摇头。

到了三楼，乔玉壁和刘碧琪按着图纸所示，找到那间位置中间的商铺，两人两头一看，再转一圈，又跟管理要了锁匙，进商铺看了看，量了量面积，都感觉不错。

出来时，刘碧琪说：“这间跟咱们新兴批发商场那间差不多面积，位置也差不多，感觉挺好的。”

乔玉壁笑着说：“再看几间，你感觉那间好，到时就跟经理谈。我估摸着，这几间好的，肯定是留着的，不可能早早把位置最好的租掉。”

刘碧琪这才恍过神来，笑道：“怪不得你说看好了就要租这间，经理那个表情呢！”

两人又转一圈，还是回到最先看中的位置上。

乔玉壁笑着说：“好了，你准备自己直接租下，还是要免租一年的？要免租一年的，我就陪着你，等签好合同再走。你自己租下，不想摆个分店名头的话，我就先回去了。”

刘碧琪有些拿不定主意，打了一个电话给申杰，两人商量了一下。

申杰听完说：“现在能免租一年，你就先答应下条件好了。做了一年之后，看情况再说了。你以前也帮过乔玉壁，现在乔玉壁帮回你，是正常的。”

刘碧琪想了想，今年情况不比去年，做生意竞争是越来越大了，自己真要完全摆脱乔玉壁，独立做生意的话，风险也大。现下说是乔玉壁的分店，确实稳妥许多。

申杰在那边又说：“虽然说是分店，其实是你自己租铺的，等做起来之后，你也就可以注册自己的牌子，借着乔玉壁的名头，打响自己的牌子。”

刘碧琪点点头说：“也是。”

两人商量完，刘碧琪挂了电话，走过去跟乔玉壁说：“玉壁，就先对外说是你开的分店吧！到时咱们有一部分样品一样的，也好统一价格。”

乔玉壁笑着说：“说是分店，是为了免租一年。但到底，是你自己的店。所以客户问起，咱们得说明，这边的店是你全权作主，店里任何事，我并没有插手。”

刘碧琪点头说：“好，就这样办。”

等上了办公室，乔玉壁就指着适才看中那间商铺跟经理说：“要这间，我们家的分店必须开在这个位置上。”

经理无奈说：“乔老板，做人要不要这样精明？”说着还是松口了，朝刘碧琪道：“说好是乔老板分店了，就来签租约。三按一租，租期五年。另收进场费五万元。首年免租金的，要预收第二年头三个月租金。”

乔玉壁暗骂一声好奸诈，这样收钱法，除了进场费，首次就收取了三按三租了。租金过手，商户首年就是没有生意，也不会马上走，肯定会熬到第二年，起码熬至交了三个月租金的时候。这么一熬，可能商场也旺了，人气也起来了。

本来么，老商户过来开分店，第一年也是试水，如果不好就走了，但预交了三个月租金又不同。

刘碧琪对这个合约，倒是没有异议的，看完就签了。

看着刘碧琪办手续，乔玉壁的手机却是响了，原来是百货商场那边的齐经理打来的。

齐经理在电话里笑着说：“乔小姐，你这边想进商场的申请，已通过了。7月1号开始，便可以进场。”

“谢谢齐经理！”乔玉壁忙问进场的手续，以及有问题要向哪个负责人询问。

齐经理说：“进场事宜，是任主管在负责，你到时联系她就行了。另外，我们商场每月会统一培训一些员工上岗，你自己招员工的话，要先送至我们培训部，培训合格了才能进场。”

乔玉壁问道：“如果自己不招员工，你们商场能给配一个员工么？”

齐经理道：“可以的，你申请一下。但是员工算是我们商场的员工，不属于你的员工，工资和奖金方面，是按商场规定级别发放。”

“员工还有级别？”乔玉壁问道：“级别是按什么排列的？”

齐经理说：“有abcde五个级，按员工每月销售额及利润点数排列。a级的，奖金最高，其它依次排。由商场配给的员工，商场每月实发多少工资给员工，会有单据给商户，到时统一在商户账户扣。”

跟齐经理通完电话，乔玉壁又打了任总管的电话，询问了几句，这才挂电话。

刘碧琪办好手续了，便和乔玉壁一起下楼，一边说：“我先去工厂要样品，等样品打出来了，再有你做过大货一些样品也搬过来，到时挂满了，招一个员工，也就可以择日开张了。”