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这段话虽然是孔融内心里为了帮刘备一把、而特意说出来拖延曹操的缓兵之计，但不得不说还是有一定的道理在。
曹操沉吟半晌之后，采纳了孔融的建议，于是不再提出兵的事情，转头就派了手下的谋士刘晔先去招安张绣。
刘晔欣然接下任务，张绣所在的襄城又离许都不远，所以他很快就到了目的地。
不过他最先去见的人却不是张绣，而是贾诩。
此人乃是张绣的第一谋士，向来对他言听计从，只要能将他说服，招安张绣也就成了水到渠成的事情。
刘晔对贾诩开门见山地说了曹操的意思，后者没有立即答应，而是将他留在了自己家中歇息。
第二天贾诩去见张绣，将曹操派刘晔来招安的事情如实相告，两人正在商议之间，忽然有下人来报，说袁绍派了使者过来。
张绣不知袁绍这个时候派使者来干什么，于是命叫进来一问，那使者从怀中掏出一张袁绍亲笔书写的帛书来，张绣打开一看，竟然也是来招安自己的。
贾诩接过张绣递来的帛书看过之后微微沉吟片刻，问那使者道：“不知此前与曹操在黄河以北一战的胜负如何？”
使者回道：“寒冬腊月不宜开战，所以暂时并无胜负。我家主公说张将军与荆州刘表都有国士之风，所以特意命我来相请。”
贾诩闻言后大笑：“贵使可回去禀报袁本初，他连自己的兄弟尚且不能相容，又怎能容得天下间的国士？”
随后当着使者的面将帛书撕得粉碎，那使者面带惧色，急忙退下去飞一般地跑了。
张绣对贾诩的做法有些看不明白，问道：“如今袁绍强而曹操弱，文和却撕毁了他的招安书，如果袁绍因此震怒而领兵到此，那该如何是好？”
贾诩胸有成竹道：“去投曹操即可！”
张绣为难起来：“我与曹操有仇，他怎能容得下我？”
贾诩摇头：“将军此话不对。”
他随即又分析道：“我之所以劝将军去投曹操，原因有三：曹公奉的是天子明诏，所以征伐天下是名正言顺之举，此其一；袁绍强盛，我等兵力微少，就算投过去，他也必然不会重视。而曹操的实力虽然比袁绍要弱，但我等投靠之后他必定会欢喜重视，此其二；曹操素有王霸之志，必然不会追究与将军之间的私人恩怨，因为他要做样子给天下人看，此其三。所以将军大可放心去投，我保你安然无恙。”
这一番话说出来，张绣再无疑虑，于是便让贾诩领着刘晔前来相见。
已经得到贾诩口风的刘晔也不再遮遮掩掩，直截了当地将张绣心中的疑虑说了出来：“将军不必担心，丞相若是还记着之前的恩怨，又怎肯让我来这里结好将军？”
一句话说得张绣忧虑尽去，几日之后，他就和贾诩一起跟着刘晔，到许都城向曹操献上了降书。
曹操果然如同贾诩预料的那样，非但没有提半点关于两人之前的恩怨，还亲自将拜倒在台阶下的张绣扶了起来，拉着他的手主动说道：“此前的小小过失，还请不要放在心上！”
于是曹操上书天子，将张绣封为扬武将军，贾诩封为执金吾使。
一切妥当之后，曹操又让张绣写下书信，下一步就准备招安刘表。策冠才的秃笔三国
