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第０节：鸭子的蜕变（２）</br></br>
「姐，这钱干净着呢，你放心吧。」</br></br>
萧逸一手搂着冯莉，一手抚摸着她的脸说道：「姐，你记得我说过的那单业</br></br>
务吗？」</br></br>
「嗯，记得，那单业务不是被你们经理抢走了吗，而且还因为这单业务把你</br></br>
辞退了。」</br></br>
「对，是这样。可是老天有眼，那天晚上我朋友给我引见的就是那家地产公</br></br>
司的的老板。我把自己对电梯的了解跟那位老板说了，也说明了电梯订货和安装</br></br>
的一些内部秘密。那位老板听了就聘请我去她们公司，让我主管电梯和设备的订</br></br>
货以及安装监督工作。这些钱都是她借给我的，一部分是借款一部分算是预付的</br></br>
奖金。」</br></br>
萧逸半真半假地说明了钱的来历。</br></br>
「真的？」</br></br>
冯莉不相信地问道。本来嘛世上哪有这么好的事，人还没上班就先给奖金还</br></br>
能借钱的。</br></br>
「姐，我没骗你。是真的，姐要是不信，等以后见到我们公司老板时，姐可</br></br>
以问的。」</br></br>
萧逸十分认真和肯定地说道：「还有，姐你没见我这些日子都在学习房地产</br></br>
的知识吗？过两天我就去报到正式上班了。」</br></br>
「哦，那你们老板可真是位大好人呀。小弟，你以后可得好好干啦。咱得知</br></br>
道报恩，可不能像以前一样啦。」</br></br>
「嗯，姐你放心吧。」……</br></br>
学了三个月的车，也学了三个月的房地产方面的知识。现在的萧逸对于房地</br></br>
产的开发、运营和营销等方面，可以说只差实际工作经验了。</br></br>
艰难地通过了驾驶员的考试以后，萧逸又接到杜敏考试的通知。</br></br>
考试？这让萧逸多少有些摸不着头脑。当初杜敏让自己看书时，也没有说要</br></br>
考试呀。而且自己上午刚刚经历过一场紧张的手心都出汗的考试，也不让自己休</br></br>
息一下。可是没办法，杜敏说了今天不参加杜敏的考试，以后也就不再有这样的</br></br>
机会了。</br></br>
考就考，萧逸抱着「死猪不怕开水烫」的决心，准备迎接杜敏的特别考试。</br></br>
考试的地点不在杜氏集团大楼，也不再杜敏的别墅，而是安排在星巴克咖啡</br></br>
厅，萧逸提前来到星巴克的二楼杜敏预定的座位上坐下来等杜敏。</br></br>
杜敏则是准时出现在萧逸面前，不过她不是一个人来的，跟杜敏一起来的还</br></br>
有一男一女两个人。三个人就座后，杜敏简单地进行了一下介绍：「这位是萧逸，</br></br>
也就是今天的考生。」</br></br>
杜敏说完又指了指那位男士对萧逸说道：「萧逸，这位是Ｔ市房地产市场运</br></br>
营的专家，是今天的考官之一。」</br></br>
然后又指着那位女士说道：「这位是房地产策划界的精英，也是今天的考官。」</br></br>
「哦，」</br></br>
萧逸怎么没想到今天的考试会是这样的严肃，看来杜敏对自己确实是有一定</br></br>
的想法，于是萧逸说道：「那好，我也没做特别的准备，如果答题时回答不够正</br></br>
确，还请两位考官不要笑话呀。两位考官，请吧。」</br></br>
那位男考官首先出题问道：「萧逸先生，我知道你是做销售的，所以一定对</br></br>
价格很敏感。我的问题是你认为Ｔ市楼市楼盘的最高价位可能是多少？如果你有</br></br>
足够的钱，你会购买这样的楼盘吗？」</br></br>
「我认为Ｔ市楼盘的最高价可以达到每平米１００００元，但是这样的楼盘</br></br>
必须是能够全方位满足客户需要的。如果我有足够的钱，我会自己选择一块地，</br></br>
按自己的想法盖一套房子。」</br></br>
萧逸依据自己销售和这三个月学习房地产知识以及对Ｔ市的楼盘了解后回答</br></br>
道。</br></br>
「哦，为什么要自己去盖房？」</br></br>
那位考官追问道。</br></br>
「个性，现在的各住宅项目的楼盘缺乏个性，所以想住的更加舒服，就只能</br></br>
自己盖房住了。」</br></br>
萧逸很认真地回答道，这也是萧逸自己内心真实的想法。</br></br>
「嗯，我没问题了。」</br></br>
「我想问的是你是如何推销自己产品的？</br></br>
」</br></br>
那位女考官问道。</br></br>
「就以往做销售而言，首先我不会推销产品，更不会推销自己。我首先关心</br></br>
的客户的需要和客户寻求的利益，只有满足客户的需求和使客户利益最大化，那</br></br>
么你的产品就会被客户认可，而你也会与客户成为朋友的。」</br></br>
萧逸没有学过营销学，但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。</br></br>
「嗯，那么你是如何知道客户的需求和寻求的利益点呢？」</br></br>
「收集客户所有的资料、深入细致地了解客户，时刻关注客户动态。就这些。」</br></br>
萧逸回答道。</br></br>
「这样做你不觉得很浪费时间吗？」</br></br>
「哈哈，相对于成功而言，这样做的成功概率是最高的。」</br></br>
「最后一个问题，房地产销售与其它产品销售有什么不同吗？」</br></br>
「就销售的意义而言没有不同，所不同的只是产品的特性不同而已。」</br></br>
「呵呵，我也没有问题了。」</br></br>
见两位考官都没问题了，萧逸显得一身轻松。可是还没等他喘口气，杜敏又</br></br>
问道：「楼盘销售和炒楼花有什么区别吗？」</br></br>
「从销售角度来说，这是零售与批发的区别。从需求角度来说，这是消费者</br></br>
住房的实际需求与谋利者倒买倒卖获取利益的区别。」</br></br>
「那还有什么别的区别吗？」</br></br>
「如果说有，那就是实际需求会引领房地产行业向着理性化、规范化的方向</br></br>
发展，是良性的。而炒楼花不是因实际需求而引发，其结果不是弄得到处是泡沫，</br></br>
就是到处留下烂尾楼。没有实际需求的市场，是短命的。炒楼花也是一些企业或</br></br>
个人饮鸩止渴的行为。」</br></br>
萧逸的话音刚落，就响起三个人同时鼓起的掌声。</br></br>
「哈哈，萧逸，如果不是杜总介绍过你，还以为你是从事房地产多年的行家</br></br>
呢。」</br></br>
「是呀，有真识卓见。杜总恭喜你呀，你可是找到一位不可多得的人才呀。」</br></br>
萧逸被两位考官说的很不好意思：「哪有你们说的那么邪</br></br>
