第二百四十章 效仿金利来 上 (第2/2页)

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梅英叹了口气：“看来咱们是有必要好好沟通一下了，我早就和你说过，一两个城市既不能给我提供足够的利润，也会浪费你庞大的生产力，如果我缓慢推进，你的厂子势必要经常停工，你还记得吗？”

秦天点了点头：“记得，不过你刚才也说了，这次发布会广告效应很明显，所以你打开全国市场应该用不了多长时间，所以我已经准备好前三个月让工人只上半个月的班，但是工资照发不误，这点钱我赔的起。”

梅英摇了摇头：“产能方面只是我考虑的因素之一，之所以要同时在全国打广告，是因为我已经制定了一个完美的营销策划方案。”

秦天好奇的问：“什么方案？”

梅英没有回答，而是看向了蓝雪儿。

“蓝副总，你知道金利来领带吗？”

蓝雪儿点了点头：“金利来，男人的世界，这句广告词脍炙人口，有几个不知道的。”

梅英一笑：“那你知道他是怎么打开国内市场的吗？”

蓝雪儿眼前一亮：“你是说采用饥饿营销法？”

梅英点了点头：“没错。”

秦天听得满头雾水：“难道营销还分饥饿营销和吃饱了撑得营销吗？”

梅英翻了个白眼：“蓝副总，你给他讲讲吧，我懒得和这种小白浪费口舌。”

蓝雪儿点了点头，对秦天说：”秦总，这个金利来当年打开内陆市场的做法可以称得上是一个经典案例，八十年代初期，国内刚刚开始改革开放，上至国家领导人，下到平民百姓，都以穿西装打领带为荣，但是金利来作为一个高端品牌，并没有像其他同行那样，急于把货卖出去，而是采用了只做广告不发货的策略。”

蓝雪儿的话勾起了秦天的兴趣，他的学习欲望很强烈，如果不是脱不开身，他早就去攻读ba了。

“为什么呢？”

蓝雪儿一笑：“别急，听我慢慢说。他们老板曾先生派人到各大电视台和报刊上做广告，那句金利来，男人的世界的广告语迅速成为国人耳熟能详的流行语，但是所有的商店却见不到真正的金利来领带，等着进入男人的世界的顾客们翘首以盼，而那些准备通过销售金利来大赚一笔的商家们也在焦急的询问批发商，金利来什么时候能到货，但是曾先生稳坐钓鱼台，不管别人怎么说，他就是不发货，他的做法勾起了无数人对金利来的渴望，也极大的提高了金利来在国人心中的地位，直到第二年，曾先生感觉到时机成熟了，一声令下，大批的金利来迅猛的冲入了各大商场，由于金利来在大家心目中已经奠定了一个高端华贵的形象，再加上那种久久的期盼，在金利来到货后，吸引了大批顾客的抢购，一时间无数人都以系金利来领带为荣，金利来在内陆的销售一下取得了巨大的成功，奠定了他在市场上的统治地位。”

秦天摇了摇头：“但是我们生产的是药品，和领带这个东西不一样。”

梅英笑道：“不管是什么产品，营销策略都是相通的，我们的帝王丹有明星现身说法，证实他的疗效，然后我们再通过广告把他呈现在亿万消费者的面前，而且我们迟迟不让他露面，在消费者心目中留下一个神秘稀缺的印象，等到我们上市的时候，订单不就像潮水一样滚滚而来了吗？”(http://)《医鼎天下》仅代表作者刘小征的观点，如发现其内容有违国家法律相抵触的内容，请作删除处理，http://的立场仅致力于提供健康绿色的阅读平台。

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