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第129章 创业（下） 水厂长领着
水厂长领着他们进了会议室, 双方人员分坐两端。
陈劲草把工厂的营业执照，还有相关证件拿给他们看。
水厂长当然是知道挂靠这一说法的，他很奇怪地问道：“你怎么不挂靠在国棉厂下面吗？大国企说出去好听呀。”
陈劲草解释道：“我倒是想过挂靠, 可是，我又是罐头又是饲料的，属于农产品加工, 挂在朱家洼下面更合适，而且人家连管理费都免了。”
“那真不错了。”
两人寒暄几句, 开始进入正题。
陈劲草提出要租赁黄林罐头厂的生产线和工人生自己青江牌罐头。
水厂长问出了最担心的问题：“生产你们青江牌罐头, 那我们黄林的牌子怎么办？这牌子以后会不会慢慢消失？”
陈劲草说：“水厂长, 你多虑了。黄林是是几十年的牌子，我小时候最爱吃你们的黄桃罐头哪怕你们舍得，我也舍不得拿掉。”
水厂长松了口气。
陈劲草接着说道：“咱们厂同时有两个品牌。你们用你们的, 我用我的。我只是想租借你们一条生产线和工人, 先试试行不行, 如果市场反响好, 再就多租几条。
水厂长, 现在各大单位的日子都不好过, 大家都在想办法改革创收, 纺织厂的门面房也往外出租了，还有出租卡车的, 出租工人的。我姨父恨不得把自己给租出去。”
“哈哈，真是难为老赵同志了。”
今天双方只是谈个大概, 水厂还得向上级打报告。
上面有人同意，有人不同意。
对于不同意的，水厂长就诚恳地向对方请教：“那您说我们以后怎么办？给我们一个具体的方案吧？”那人自然给不出。
反驳谁都会，可解决问题却不是谁都能行的。
磨蹭了几天, 对方终于给了水厂放了权：可以在不改变企业性质、不流失国有资产的基础上合作。
水厂长立即找来陈劲草商量租金的事。
陈劲草说：“我们连生产线和场地一起租，初期只是试验，先租一条生产线和40名工人。原材料我们自己买，销售自己负责，这租金……”
水厂长抛出早就想好的金额：“租金每个月2千，至少一年起租。”
陈劲草摇头：“每月租金2千，一年就是2万四，你们自己是生产罐头的，应该知道罐头的利润不高，也就15%左右。我得卖出多少罐头才覆盖住本钱，而且我们刚起步，谁也不知道结果怎样。算了，我们再去别家看看吧。”
水厂长连忙出言安抚：“谈判嘛，就是你来我往，别一言不和就要走啊，坐下来，好好说。”
水厂长开始叫苦：“我们厂难啊，工资都快发不下来了……”
陈劲草比他更苦：“水厂长，这年头谁不难？我比你们更难，我放着好好的工作不干，出来创业，把亲戚借遍了，我妈开饭馆攒的养老钱也全给我了。这次要是创业失败，我靠工资得还30年。”
水厂长一边听一边算，陈劲草的创业投入大概有25万，她上班的话一年最多赚1千多，她得还250年。”
这孩子可真胆大呀。
双方一番讨价还价后，最终水厂长将租金定在了每月1千元。陈劲草也做出让步：“为了统一，工人的工资还是由你们厂发，但我们这边也会有表示，每人每月发10元补贴，每月会有综合评比，前十名有奖励，第一名10块，依次类推，最后一名1块。谁能提出有用的建议，也有奖励。”
“这个办法挺好，能促进工人的积极性。”
水厂长又开始为难起来，这该怎么选工人？
江宛早有准备，从大公文包里拿出一个竹筒：“来，咱们抽签，分为上上签，上签、中签。谁收到上上签谁就是我们的第一批工人。”
大家看着这个竹筒，空气突然安静下来。
陈劲草补充一句：“抽签选出30名幸运工作，剩下10个名额给厂里家里境最困难的。”
水厂长赞同道：“这一条好，很有人情味。”
江宛让工人排队抽签。
“咦，我中了。”
“我也中了，上上签。”
刚才还有人觉得奇怪，这会儿一个个大呼小叫的。
陈劲草让人从车上搬进几筐鹌鹑蛋，说道：“这些鹌鹑蛋是用来做试验的，我们的目标是要做出最好吃的五香鹌鹑蛋。这些蛋按成本卖给你们，对自己的手艺有信心的同志们可以来买些回家去试验。三天后，我们统一评比，谁做的五香鹌鹑蛋最好吃，最适合投入罐头生产，奖金最少30块。”
大家一听这个奖金数，顿时一片哗然。不成，就两斤鹌鹑蛋，成了就能得到30块钱。
有的工人嘀咕，为什么不免费发鹌鹑蛋。
立即有人回怼他：“要是免费领，不管会不会，大家都来领，觉得自个不领就亏了。收点钱才好呢，正好设了门槛。”
鹌鹑以前卖5分钱一个，跟鸡蛋差不多，这两年养鹌鹑的村民越来越多，鹌鹑已经降到3分钱一个了。
一般工人花3毛钱买10个，回去试试，行就行，不行就自己吃，反正也不亏。
一个叫王娟的中年女工买了40个鹌鹑蛋，她对自己的厨艺有信心。
……
趁着做试验的时间，陈劲草又视察子一下工作车间，大致检查一下设备，厂里维护得不错，车间里也干干净净的。
陈劲草说：“水厂长，咱们现在就签合同吧，签完，我让财务人员给你们打钱。”
财务人员是刘敏华兼着，陈劲草打算最近再招一个人。
万事开头难是真的，方方面面的心都要操。
双方签了合同，陈劲草这边先付了一个月的租金1000块。
之后的几天，陈劲草江宛他们一直在吃鹌鹑蛋。
参与试验的人有周家村的村民，河海小炒的厨师。
大家各有各的看家本领，味道都很好吃，又有各自的特色，有的五香味十足，有的蛋黄很沙，有的蛋白弹性特别好。
吃了三天的鹌鹑蛋，等到去黄林罐头厂时，大家特意刷了牙，漱漱口，就怕串味。
工人们早就等好了，有的端着碗，有的拿着盘子，那个叫王娟的女工直接拿出三瓶用罐头瓶装的鹌鹑蛋，请几人挨个品尝。
陈劲草用筷子夹出一个剥了皮尝了，味道着实不错，香味足，蛋黄沙，蛋白弹性好。这个王娟的手法是前面那几个人的集大成者。
陈劲草问王娟：“能一直保持这个水准吗？”
王娟点头：“能。这是我琢磨出来的方子。”
陈劲草接过来一看，上面写着：30个鹌鹑。茶叶2撮，辣椒4个，生抽两勺，后面还一长串的花椒八角桂皮香叶等佐料。
陈劲草直接给王娟批了30斤鹌鹑蛋，让她继续按个方法做，做出来请工人品尝。
工人喜笑颜开，今天免费吃鹌鹑蛋谁不高兴？
大家吃得满意，问建议，没建议，反正就是好吃。问鹌鹑蛋罐头多少钱他们愿意买，很多人回答多少钱也不买，因为没钱。再说了，罐头厂的工人谁掏钱买罐头吃呀。
陈劲草也不问他们了。
一瓶鹌鹑蛋罐头重400克，里面约有十五六个鹌鹑蛋，定价2元钱。
职工每推销出去一瓶，拿1毛钱的提成。
这个规定让全厂职工都激动起来，这是这么整，他们愿意积极去卖货。
最让工人激动的还有一件事，陈劲草当众发给王娟30块钱的奖金。
这个陈厂长竟然来真的！
大家用羡慕妒忌的目光看着王娟，交头接耳，议论纷纷。
