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周泊言说：“那是美格科技的电子事业部总经理沈向宇和销售总监徐敏元，沈向宇以前是大源科技分管销售的副总经理，当时还没有把事业部独立运营，沈向宇上海交大经管硕士,华达集团总裁秘书背景，是华达集团历史上最年轻的高管，在电子行业非常资深，当年大源科技是个小公司想做华达的项目，他是负责人，项目没做成，他跳槽来大源科技。徐敏元这两年带的销售团队业绩做的非常出色，她是sola供应链管理背景，外企成长起来，做民企业务却能游刃有余，和沈向宇是校友。”
梁菲看着这两人走进大厅，距离越来越远，光洁的大理石地板，干净到可以当镜子，她看着人的背影却有一种望尘莫及的感觉，这两个人出身，学历，职位，以及在行业内的资深程度都甩了她十万八千里，她却要和这样的对手去竞争，他们来这是见客户吗？
梁菲感慨：“他们都很厉害。”
忽然，她看到了fsk的刘总迎出来，两边亲切握手，笑语盈盈。
车子动起来，从喷泉池边绕出去，梁菲回过身，“周总，他们是来找fsk刘总谈项目的。”
周泊言没有接话而是说：“一个人的出身背景和资源不能选择，你不要先有了心结，落了下风，进入社会工作拼的是悟性和能力，你才刚开始，未来会有很多可能。”
梁菲点点头，“谢谢周总。”
这边美格科技的沈向宇和徐敏元进了大厅，互相介绍，分别和刘总寒暄握手落座，刘总说：“张总呢？”
沈向宇说：“张总还在德国没回来，在收购一个治具公司，没赶上跟您见面，他让我跟您说一声抱歉。”
刘总说：“哎，没事，都是老熟人聚一聚，收购这是大事，还顺利吗？”
沈向宇说：“德国那边审批走了半年终于下来。”
刘总说：“好事啊，你们这次过来是有什么事？”
沈向宇说：“我们来拜访您，是要跟您讲一讲这个项目我们能做到什么程度。”旁边的徐敏元拿出电脑。
刘总摆了摆手，“不用跟我讲，这个项目的详细需求招标书上写得很清楚，招标委员会成员也已经发布，一切都按照要求走，公平竞争，合理低价中标。”
沈向宇神色不变说：“您说的是，fsk项目的技术需求，商务需求我们都已经收到，严格按照标准提供最优质的产品和服务。”
刘总站起来，“那就好，辛苦你们跑一趟，我一会儿赶飞机，这个项目你们和招标委员会对接就好。”
等刘总走后，徐敏元和沈向宇说：“按照招标公示，刘总是不参与这个项目，刘总这个态度和我们中间人的意见一致，招标委员会是重点，还有一点就是会不会不满意张总没有亲自来？”
沈向宇沉思了会儿说：“你把见面情况给张总汇报一下，我们的重心放在招标委员会上。“
徐敏元说：“fsk的招标委员会是相关参与部门投票的方式，我们这边在fsk没有根基，客户的需求标准恐怕已经被大源科技引导过，会对他们有利。”
沈向宇想了想说：“罗景然是绕不过去了。”
徐敏元说：“刚才我们进来的时候，大源科技的周总的车在门口，周总和刘总会不会有什么协议。”
沈向宇说：“这场峰会周总是主讲嘉宾，刘总和周总是老朋友，和我们张总也是老朋友，张总要真是有什么诉求完全可以两边讲价，不会不给我们机会。”
这边车里周泊言已经开始办公，每天早上起来先把薇薇安发过来的行程表过一遍，再把邮件和流程处理掉，周泊言不说话，梁菲也不说话。
梁菲把fsk刘总的信息回复了，按原计划，她先点了个赞，再把乔明语的微信推荐给刘总留言，「刘总，您好，这是大源科技负责fsk项目的销售乔明语。」
快到南江的时候梁菲接到了新顺集团技术总工方利民的电话，方利民很客气说内部已经约好时间，请大源科技过来讲讲公司，产品，案例，梁菲问都有哪些人参，方利民说杨厂长还有工厂各个部门主管，梁菲知道这是新顺集团的刘总给周泊言的面子，内部才会这么快安排了一场见面会。
梁菲说：“周总，新顺集团那边安排我们去拜访，杨厂长和工厂各个部门主管参加。”
