第八十五章信任的阶梯 (第2/2页)

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“所以，华秦在此提出一个全新的合作架构——‘阶梯式信任’方案。”

“阶梯式信任？”温迪微微眯起眼，被这个新词勾起了兴趣。

连坐在一旁散漫喝水的谢承洲，也缓缓放下了杯子，狭长的凤眼微眯，盯着屏幕前的女人。

“是的。”姜如音点击翻页，图表上清晰地划分为三个阶段。

“这个方案的核心逻辑是：我们不要求贵方在合作之初就交付完全的信任。我们需要转型，你们需要中国的市场。所以，我们用一个绑定的观察机制，让贵方一步步验证华秦是不是值得信任的合作伙伴。”

“第一阶段，前两年的排他性合作，仅限于核心技术领域。我方接受贵方技术观察员常驻，实时监督。”

谢承洲玩味地笑了一声，身体前倾，手肘撑在桌面上，整个人散发出一股逼人的压迫感：

“那两年后呢？华秦如果拿到钱翻了盘，一脚把我们踢开怎么办？”

“姜秘书，像你这种美丽的女人，在谈判桌上说的话，往往最不可信。”他的声音低沉，带着羽毛般的轻佻

姜如音神色不变，“谢总大可不必用长相来评估华秦的专业性。”

她红唇微启，声音清冷得像一汪泉水，“如果您担心华秦出尔反尔，我们可以把执星资本的索赔额度再提高百分之二十。用真金白银买个放心，谢总觉得够吗？”

谢承洲盯着她看了几秒，低低笑了一声：

“有趣。”他微微颔首，声音里带着一丝欣赏，“姜小姐，你比我想象中更有意思。”

她面不改色地切换下一页：

“第二阶段，若第一阶段达标，自动放宽排他性，允许非核心领域合作。”

“第三阶段，长期建立联合技术委员会，共享绝大部分专利。到那时，整个亚太地区的市场就会完全为贵方开放。”

她目光坚定，声音带着说服力：

“这个方案的本质是，我们不要求贵方现在就完全信任我们。我们用两年的时间，用透明的观察机制，让贵方一步步验证我们的诚意。”

谈判在姜如音的主导下继续推进。

秦聿坐在她身边，大部分时间只是沉默地听着，偶尔补充一两句。

最终，三方达成初步共识。温迪表示会尽快带回集团讨论，预计一周内给出正式回复。

“姜秘书，你让我刮目相看。”温迪站起身，深深地看了姜如音一眼，“我很期待在后续的接洽中看到你。”

谢承洲也慢条斯理地站了起来。他跨过秦聿，径直走到姜如音面前，递过去一张私人的烫金名片，凤眼微挑，声音低沉而带着一丝蛊惑：

“江城有手腕的女人很多，但能把信任做成商品卖给我的，姜小姐是第一个。华秦给你的薪水如果不够，执星资本的大门随时为你敞开。”

这是当着秦聿的面，公然挖墙脚。

“谢总说笑了，在其位谋其政，这是我的分内事。”姜如音官方地微笑，并没有去接那张名片，只是礼貌地做了一个送客的手势。

谢承洲也不恼，顺手将名片搁在桌上，这才带着人转身离去。出门前，他还给了姜如音一个高深莫测的笑容。

随着大部队的撤离，原本拥挤的会议室瞬间空了下来。

高管们识趣地退了出去，顺手关上了大门。阳光从巨大的落地窗倾泻进来，在光洁的大理石地面上投下大片明亮的光斑。

姜如音扬手将桌面上的名片扔进垃圾桶。

她一边整理着桌上的文件，一边假装漫不经心地小声问了一句：

“你认识她？”

秦聿正站在窗前，背对着她。听到这句话，他的背影明显地僵硬了一下，过了好几秒，才传来他沙哑的声音：“不认识。”

“真的不认识？”姜如音整理文件的动作顿住，她抬起头，目光直直地刺向他的背影。

秦聿没有回答。

他背对着她，手指在窗沿上攥紧，指节泛白。窗外是江城繁华的天际线，他盯着某栋楼的尖顶，却什么也没看进去。

秦聿的闭口不言，在姜如音眼里，成了最无声的默认。

她看着他的背影，忽然觉得有些陌生。

她以为她已经知道了所有的事。

但温迪……

温迪是一个从未在他口中听到过的名字，更是一个能让他在公开场合失态、却又死咬着不说的人。

她不想猜，她想听他讲。

但长久的沉默在两人之间蔓延。

姜如音没有再追问。她转身，走得比平时快了许多。

刚回到办公室，姜如音的手机便震了一下。

那是一个陌生号码发来的短信，落款极其嚣张：

【润喉的梨膏，已送到你桌上。姜小姐，我这个人，向来不习惯被拒绝。希望下次，你还能站在华秦那边。——谢承洲】